专业销售与普通销售——医药代表医药销售经理人才招聘网
日期:2020-03-13 浏览
同样销售,怎么差别那么大,我们来学习一下专业的销售跟普通的销售有什么区别。
一,建立关系
普通销售:介绍公司信息及个人信息。
专业销售:介绍我是谁,及我能带来的价值。
二、需求挖掘
普通销售:一般不考虑,只强调为什么买
专业销售:为什么购买想解决什么问题
三、价值呈现
普通销售:介绍功能,特性类价值。
专业销售:介绍改变,愿景类价值。
四、处理疑虑
普通销售:否定客户疑虑,努力售卖。
专业销售:解决疑虑背后反应的担忧。
五、购买成交
普通销售:购买完就不再关注客户。
专业销售:和客户成为朋友,关注长期价值。